Avant tout, le commerce inter-entreprises se définit par son marché cible, à savoir les entreprises. Il est possible d’effectuer des transactions commerciales par le biais de divers canaux, notamment les lieux de vente (tels que la devanture d’un magasin), le téléphone, le courrier électronique et le site Web de commerce électronique. Comme nous l’avons dit, de nombreux clients B2B privilégient désormais les achats en ligne. Les grossistes doivent donc s’adapter et choisir des solutions en adéquation avec ces nouvelles habitudes.
Est-il légal d’acheter et de revendre ?
Il est tout à fait légal d’acheter de grandes quantités d’un produit pour le revendre. Une partie considérable du circuit commercial est d’ailleurs concernée par ce modèle économique. Selon la situation, le revendeur peut être un importateur, un distributeur ou un détaillant, par exemple. La principale différence se situera au niveau de la gamme de produits, du public cible (particuliers, entreprises ou institutions), et du montant offert (commerce en gros ou au détail). Par exemple, un grossiste en ligne B2B est spécialisé dans la vente de produits en vrac et vise une clientèle professionnelle. Il peut s’agir d’entreprises, de cybermarchands ou de toute autre personne impliquée dans le commerce transfrontalier. Dans tous les cas, le fournisseur a la possibilité de stocker de grandes quantités de marchandises. Les clients qui veulent revendre doivent toutefois acheter des stocks au préalable.
Si le grossiste dispose de la logistique nécessaire, il peut être en mesure de passer au statut de fournisseur de dropshipping. Cette conception prend en charge le stockage, le conditionnement et la livraison des marchandises en même temps. En tant qu’intermédiaires de base du commerce électronique, les dropshippers joueront un rôle dans ce scénario. Cette pratique est également légale. En effet, nous parlons d’une formule largement utilisée.
Cependant, les fournisseurs de dropshipping sont souvent confrontés à des défis logistiques et techniques. Cependant, une plateforme SaaS comprenant un portail de remboursement, une place de marché B2B et un modèle B2B2C peut faciliter ce système.
Existe-t-il un moyen d’acheter en gros pour revendre ?
Avant que le dropshipping ne se démocratise, un site de vente au détail devait acheter des produits en gros pour les revendre à ses clients. Les modèles commerciaux d’aujourd’hui sont plus diversifiés et n’impliquent pas toujours des achats importants. Pour une entreprise qui achète en gros, les grossistes B2B restent indispensables (gros fournisseur, gros distributeur, acteur en retail, etc.). Selon sa position, le grossiste peut être en mesure d’acheter de grandes quantités de produits particuliers pour les revendre en gros ou au détail. Compte tenu de la définition du B2B, ce dernier choix est le plus courant sur le marché interentreprises. En effet, les établissements professionnels exécutent principalement des commandes en gros afin de répondre à leurs besoins. Les particuliers, quant à eux, sont plus enclins à manger sur le coup de la faim.
Quoi qu’il en soit, il est essentiel de trouver un fournisseur fiable si l’on souhaite obtenir des produits de qualité. En outre, les achats importants nécessitent un investissement important.
Par conséquent, les défaillances au niveau des grossistes pourraient être rapidement éliminées par des pertes financières importantes. En cas de non-conformité ou de retard de livraison, ce genre de problème peut nuire à l’image des vendeurs. Cependant, un grossiste spécialisé peut être évalué assez facilement en vérifiant sa réputation sur Internet et dans son secteur d’activité. Le choix d’une solution e-commerce B2B performante (fluide, puissante, agile, automatisée, etc.) peut améliorer l’efficacité du distributeur.
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Exemples d’articles pouvant être achetés et revendus
Les commerçants peuvent désormais choisir parmi une grande variété de fils pour acheter des marchandises en vrac et les revendre. En B2B, l’équipement est le produit à long terme le plus précieux. Les fournitures de bureau, le matériel informatique et les pièces de rechange industrielles peuvent tous entrer dans cette catégorie. Avec l’essor des achats en ligne, le métier de grossiste en emballage est de plus en plus recherché.
Dans la plupart des cas, les biens de consommation ne sont pas une perte de temps. Des produits comme les céréales biologiques sont souvent mentionnés par les vendeurs de produits alimentaires en ligne. En raison de la demande croissante d’aliments et d’accessoires pour animaux de compagnie, il faut davantage de grossistes.
Le succès de ce type de commerce en ligne repose uniquement sur les performances de la plateforme du grossiste. Cependant, il existe des services adaptés spécifiquement aux distributeurs et fournisseurs B2B. Comme OroCommerce est construit sur une plateforme open-source, il permet un large éventail de personnalisations.
La réduction du TCO (coût total de possession) et la création d’un écosystème complet pouvant être intégré à des applications tierces sont les objectifs de ce projet :
- Rendre la procédure plus conviviale pour les acteurs et les vendeurs ;
- réduire le temps de mise sur le marché ; avoir accès à un puissant moteur de workflow ;
- Augmenter le ROI (Return On Investment).